于情于理于习惯，都应该在 每次RECRUITING SEASON后写一片文章，报告一下情况，分享一下经验。不过今年一是很懒，二是很忙，所以一拖再拖，始终没有写过只言片语。。。现在一切都告一段落，凡 事都尘埃落定，所以是时候安静的坐下，记录一下今年，估计（或许该说是希望？）也是未来数年内最后一次JOB HUNTING的情况。

 

还 记得9月1日的时候，看着OUTLOOK翻了一页，突然感觉到空气的凝重。。。到了。。。终于到了。。。FULL TIME RECRUITING SEASON正式开始，人生最重要的2个月正式拉开帷幕。。。从那天起，每天西装革履。。。去学校的目的都是INFO SESSION。。。而上课只是因为反正都去学校了。。。不如顺路罢了。。。说实话，在大四申请FULL TIME INVESTMENT BANKING/TRADING的人中间，估计没有几个是从来没有过任何RELEVANT EXPERIENCE的。。。所以自从去年暑假SUMMER INTERNSHIP申请宣告失败后，我就并没有对自己抱有太大的信心。。。早以充分做好了继续在新东方讲书发展的准备。。。

 

MERRILL LYNCH, CORMARK, CPPIB, RBC, BMO, MACQUARIE, GENUITY, OLIVER WYMAN, BCG, TOWERS PERRIN, OTPP。。。一个接一个的INFO SESSION。。。一个接一个的APPLICATION。。。


粗略估计一下，今年包括CONSULTING和 FINANCE，一共投了大约20份左右的简历，收到了5家公司的INTERVIEW（GENUITY, ACCENTURE, DELOITTE, MACQUARIE, MERCER)，最后有2个OFFER (MERCER INVESTMENT CONSULTING和MACQUARIE IBD/PRIVATE EQUITY）。DELOITTE进了FINAL ROUND，但是最后只跟我说我被SHORTLIST（就是说如果有人DECLINE OFFER就有可能EXTEND给我。。。不过最后啥也没有）


最让我郁闷的地方就是CPPIB。。。作为天下间为数不多的会HIRE UNDERGRAD的BUY SIDE，那曾经是我最最最梦寐以求的归属。。。所以在INFO SESSION上竭尽全力表现自己和拉拢关系。。。所以当RESUME石沉大海后我死皮赖脸写信打电话，极尽献媚之所能。。。所以甚至于CAMP SPAWN蹲点守尸，三顾茅庐HR于办公室门口。。。可是对方丝毫不为所动。。。完全不给我任何INTERVIEW的机会。。。最后只得作罢。。。


GENUITY 之前SUMMER就面过，还进了FINAL ROUND，但是因为自己发挥失误而没有OFFER。。。今年去面FULL TIME，竟然还是相同的人。。。可是让我感觉是完全没认出我来。。。因为我觉得我的故事还挺特殊的，而且我的JOKE还是上次说的那个。。。他们却并没 有任何特殊反应。。。很奇怪。。。


ACCENTURE是巨无聊的一个地方。。。我报MANAGEMENT CONSULTING，他却给我TECHNOLOGY SOLUTIONS的INTERVIEW。。。那也罢了，那个INTERVIEWER就是完全不CARE的样子。。。跟我扯了半天不知道啥话题的话 题。。。然后就走人了。。。


DELOITTE的PROCESS还行，是到现在为止唯一一个能和BMO INVESTMENT BANKING SUMMER RECRUITING媲美的 -- 他们带FIRST ROUND后进FINAL ROUND的CANDIDATES去JUMP吃了一顿还行的3 COURSE小餐。。。INTERVIEW的内容极其STANDARD。。。BEHAVIORAL + CASE。。。没什么特别好说的。。。

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主要讲一下我有OFFER的2个地方吧。

MERCER 是INVESTMENT CONSULTING的OFFER，主要工作就是给DEFINED BENEFITS/DEFINED CONTRIBUTION PENSION PLAN啊，GROUP RRSP啊之类的INSTITUTIONAL CLIENTS做INVESTMENT STRATEGY，MANAGER SELECTION和PERFORMANCE MONITORING。INTERVIEW是2轮，第一轮ON CAMPUS，45 MIN，BASIC "GET TO KNOW YOU" QUESTIONS。第二轮ON SITE，3 HOURS，4个INTERVIEWER，从ASSOCIATE到MANAGER到大BOSS，问题的话ASSOCIATE就问普通的 TECHNICAL，BEHAVIORAL QUESTION，而大BOSS就是聊天，从中获取他需要的INFORMATION。

MACQUARIE其实是很让我无语的。。。我走进INTERVIEW的时候都完全不知道是在被谁INTERVIEW什么POSITION。。。最后弄了 半天才弄明白，他们MACQUARIE CAPITAL下有一个ADVISORY GROUP和一个FUNDS GROUP，ADVISORY就是IBD，而FUNDS就是PRIVATE EQUITY。他们的INTERVIEW是混合的，到最后下OFFER时才磋商谁去哪里。他们的INTERVIEW就NB了。。。3轮。。。第一轮是一个 ANALYST和一个ASSOCIATE，问BEHAVIORIAL和TECHNICAL，有趣的是他们还问了智商题。。。比如经典的lily in the pond和race track问题（2 km track, you finished first 1km at 30km/hr, how fast do you have to run the second km in order to avg 60km/hr)。。。到最后气氛很融洽，我还考了他们2题（感谢JOHN同学提供那么无耻无聊的题目）第二轮是！是！！是！！！是！！！！是！！！！！ 传说中的！！！！！！！！！！！PSYCHOMETRIC TEST。。。4小时的TEST。。。从VERBAL QUESTION到NUMERIC QUESTION到IQ QUESTION到PERSONALITY QUESTION到SALES PREFERENCE QUESTION。。。4个小时。。。从早上8点半到中午12点半。。。做到我无语了。。。。。。。。。。。第三轮就是FINAL ROUND，要和4个INTERVIEW，每个INTERVIEW 2个人，然后外加一个“CASUAL CHAT”。没什么特殊的。。。大家基本上都问同样的问题。。。很正统。。。由于最后FUNDS和ADVISORY GROUP同时想要我去，最后FUNDS GROUP的HEAD OF CANADA还把我又拉去语重心长的教育我。。。要我去他们的GROUP。。。最后。。。我看在他可比刘皇叔的诚恳之下，就免为其难的出山辅佐他了。。。 恩。。。咳咳。。。

 

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说下INTERVIEW时候的经验总结和技巧吧~主要是针对我们这种没有任何RELEVANT EXP而想进入天下间最难进的行业之一的人而言。

 

 

首 先我觉得CULTURAL FIT这个东西还真不好说。。。小时候觉得这完全是扯淡。。。公司就是公司，工作就是工作。。。大家该干嘛干嘛。。。这只是用来REJECT你的一个理 由。。。就像有人和你说“你是一个很好很好的人，可是我们不适合”一样。。。不过随着INTERVIEW的增加，阅历的丰富，渐渐发现，还真的是。。。很 多时候，决定你是否有OFFER的，不是你的GPA，不是你的RESUME，甚至不是你对问题的回答，而是你给别人的感觉。。。

其实真的和泡MM异曲同工。。。你交上去的RESUME就像是贴出来的照片。。。人家首先看一下能不能看的上眼。。。当然萝卜青菜各有所爱。。。除非你是 西施昭君人见人爱，或者东施盐婆令人作呕，总会有人喜欢有人厌的。。。而INTERVIEW就是约会出游。。。除去有某些特殊目的的贼人不算，对于普通人 而言，那时重要的不是你脸蛋多好看，身材多火爆，而是和你在一起是否觉得开心惬意，放松舒坦。。。所谓物以类聚，人以群分，不论你是沉鱼落雁的绝世佳人， 还是通古博今的女中诸葛，话不投机永远是半句多的。。。只有酒逢知己，方能千杯嫌少。。。

INTERVIEW时也一样，如果你们说话口气做事方法都格格不入，那不论你多么才高八斗学富五车，被录用的可能性也不是很大。。。尤其是在IBD。。。 每天14+小时的工作，你的同事就是你的朋友和生活。。。如果大家不能相处，还怎么工作。。。而对于我们这种半路插队，怎么也谈不上资本雄厚的人而言，这 就更重要了。

所以说其实最重要的，就是BE YOURSELF。展现出你独特的个性魅力来帮助INTERVIEWER做出正确的决定。

 

 

第 二是对基本问题的准备。包括tell me about yourself, why investment banking/trading, why us等等。而这个准备不是说随便说because i'm good, because i like money, because you're the best就可以的。一定要想明白了。真的，WHY ME 和 WHY YOU。咱们还是回到刚才的比喻。。。就像在开始一段感情前，（还是除非你只是有某些不可告人的目的的。。。）你需要想明白你有什么，可以付出什么，需要 什么，能得到什么一样，你在走进INTERVIEW前应该很明白自己和其他POTENTIAL CANDIDATE相比的优点和缺点。然后尽情的展示出你的长处，尽量的掩盖掉自己的短处，如果是无法掩盖的（比如我毫无任何FINANCE工作经验的） 那就一定一定一定要准备好答案回答别人的问题：i interviewed 10 people today, each of whom had tons of relevant experience...why the hell would i hire someone like you and then spend the time to teach you? 这类问题的回答一定要构思好。一定要条理清晰，逻辑分明，尽量用最生动有趣的方法回答出来。因为这一般是开门第一篇，给MM的第一印象。。。

 

 

第 三就是一定要KNOW YOUR RESUME。你RESUME上的每一个字每一个日期都有可能被问到。你在每一个工作里做了什么，学了什么，明白了什么，都要想好故事。 INTERVIEWER随便指一个EXP你就要能把它和你现在面试的POSITION联系好。对于我们这种没有任何FINANCE经验的人而言，这会是最 难的一步。我们没有做过任何类似的工作。。。那怎么把那些杂牌的经验说的很NB呢？关键就是你要表现出你对这个POSITION的了解。比如你知道他每天 都会做什么，最需要什么SKILL，然后尽量和你之前的工作联系。比如我之前在CIBC做的INTERNAL CONSULTING的工作，我就FOCUS ON SELLING OUR SOLUTIONS TO EXECUTIVES。因为IBD说到底就是SALES PEOPLE，需要PITCH自己的DEAL TO CLIENTS。而我在CIBC经常需要PITCH我们的PROPOSAL/SOLUTIONS TO SENIOR EXECUTIVES TO GET THE GREEN LIGHT FOR IMPLEMENTATION。再比如，你应该知道作为一个ANALYST而言，INITIATIVE是最重要的。所以我就把我的COMMERCE OPTION和ESPORTS CLUB往这方面联系，说我为了自己的理想和兴趣争取的一切。诸如此类。还是那句老话，这些故事一定要事先编好，REHEARSE好，准备好，到时候他随 便点一个你就要能回答，要是他不点，你也得创造机会让他点，好让你回答。。。因为我们本来起跑点就低，要想超过其他CANDIDATES拿到OFFER， 就必须残鸟先飞！

 

 

第四就是掌握时事。一般来说，如果你是学ENGINEERING，或者其他任何非 FINANCE专业的，或者你曾今没有任何此类经验的，INTERVIEWER都会有一个很自然的问题：HOW MUCH YOU KNOW, AND HOW MUCH DO YOU CARE。如果你对金融经济的时事一问三不知，那就相当于你泡MM时明知她喜欢草莓味道你却买芒果味道的冰激凌一样。。。自掘坟墓啊。。。这个是需要平时 多看，INTERVIEW前再补一下课的。保证你知道最近的大事件，尤其像过去1年半中每天都有重大新闻出现的。。。不是有人倒闭就是有人并购，要么就是 有人又中了彩票拿到几十个BILLION。。。

 

 

综合而言，你的目的就是告诉你的INTERVIEWER， 我不是学这行的，我没有此类经验，但是我对你们很了解，我知道你们需要什么，我也知道我有什么，我还知道我可以怎么用我的知识能力和特点来帮助你们做你们 需要做的事。如果你可以把握住这句话的精髓，那么你离OFFER就不远啦！

 

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好了。。。写了那么多。。。手都酸了。。。先这样吧~大家如果有问题可以随意提~过两天我会再整理总结重发一下~

毫无悬念的PASS了，不过ETHICS竟然是51% - 70%。。。差点不过。。。要是没过的话不论其他的考多好都是直接FAIL的。。。恩。。。